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Categoría: Articulos

cultura b2b tendencias 2020 grupo binternational

¿Por qué necesitas una cultura B2B para nutrir tu empresa?

Vender más, sí, pero también mejor. Este podría ser el nombre del K2 que todo directivo querría coronar. Desgraciadamente, la falta de rumbo caracteriza a muchas organizaciones en España, que no son capaces de entender la brújula que debe guiar a una empresa B2B, la que vende a otras empresas, para dar sentido a su ...
qué se espera de recursos humanos

¿Qué se espera de Recursos Humanos?

Por M. Martín. “El nuevo directivo de Recursos Humanos es un especialista en negocio y después se centra en Recursos Humanos y en las personas”. Ignacio Barriendos sabe que puede generar controversia, pero a día de hoy, y olvidando los obsoletos departamentos de Recursos Humanos que no tienen presente el plan estratégico de la empresa, ...
People business Murcia

«Hay que educar al Director General, no al vendedor»

«Hay que educar al Director General [en ventas], no al vendedor. ¿Por qué? Porque el Director General tiene la capacidad de cambiar las cosas«. La sentencia pertenece a Óscar Torres, experto en transformación y venta en empresas b2b (aquellas que venden a otras empresas). Torres sabe que la audiencia recibe su mensaje con expectación. Más ...

Cuidado: tu EBITDA es tu equipo

“La diferencia entre seleccionar bien o seleccionar mal tu equipo puede hacer que los resultados de tu empresa sean verdes o rojos”. Contundente, ¿verdad?  Son palabras de Ignacio Barriendos Hoppichler, fundador de b2b recruitment, una apuesta decidida para ayudar a las empresas del entorno B2B a que capten el talento más adecuado para maximizar sus ...